Заработная плата: как поднять

Реалистичное начало: чтобы зарабатывать миллионы, трудиться придется больше восьми часов в день. А чтобы поднять оплату своего труда на работе, понадобится правильно выстроенный диалог с руководством.

Перед тем, как идти на переговоры и планировать сногсшибательный взлет по карьерной лестнице, адекватно оцените себя как сотрудника – выполняете ли вы задачи, насколько качественно это делаете, что вам следует “подтянуть”, есть ли конфликты или жалобы со стороны коллег и руководства.

Повышение заработной платы – то, что сотруднику стоит взять в собственные руки и не ждать инициативы от начальства. Руководитель может просто не догадываться о желаниях и амбициях всех сотрудников. Процесс переговоров будет напоминать первое собеседование, когда вы продавали себя как специалиста. На этот раз вам тоже придется подготовиться заранее и не забыть про навыки коммуникации. Но давайте этапно. Прежде чем направляться за стол переговоров, предстоит выяснить, как часто в принципе компания повышает оплату труда и на каких основаниях.

‍

Когда лучше всего задавать вопрос про увеличение зарплаты

Иногда компании проводят индексацию заработной платы, например, пересматривают ее каждый год или раз в два года, учитывая инфляцию.

Если ваша компания так не делает, у вас есть выбор – остаться работать на том же месте, но принимая эти условия, или искать другое место.

Если мы говорим про индивидуальное повышение, то важно понимать, на каком уровне вы находитесь, и какие горизонты перед вами открыты. У каждого этапа есть своя годичность. Например, junior (специалист) может оставаться на своем уровне 1-2 года, middle (ведущий специалист) – 2-3 года, ну а senior (главный специалист) может пробыть на позиции от трех лет и более. Когда мы говорим про “топ” уровень, то понимаем, что он предполагает наличие ответственности за направление в бизнесе, а возможно – и за всю компанию.

‍

Как выстраивать диалог с руководителем

Забудьте такие слова, как "просить" и "требовать". План под названием “повышение зарплаты” – это переговоры. И психологическая подготовка должна быть соответствующей. Помните, что это сделка, где вы – продукт, а ваш оппонент – клиент, приобретающий ваши навыки и знания.

‍

Прежде чем продвигать себя, проведите подготовительную работу:

‍‍

1. Узнайте свою рыночную стоимость

Изучайте тенденции на рынке труда, читайте обзоры, следите за заработными платами в разрезе индустрии и выполняемых вами функций. ‍

2. Поймите, что ожидают работодатели

‍Чтобы лучше понимать требования работодателей к кандидатам и предлагаемый уровень оплаты, обратитесь к карьерному консультанту, специализирующемуся в вашей области, чтобы получить актуальные советы.‍

3. Подготовьте аргументы в свою пользу

‍Если вы убеждены, что вам не доплачивают, то вам необходимо подготовить хорошие основания для переговоров. Запишите весь вклад, который вы внесли в компанию, каких результатов достигли за последние 2-3 года. Учитывайте все – от увеличения выручки до оптимизации процессов и минимизации рисков. Иногда люди не уделяют должного внимания своим достижениям из-за синдрома самозванца. Важно активно отслеживать и присваивать себе свои результаты. ‍

4. Подготовьте свой дальнейший план работы в компании

‍Обязательно проговорите о преимуществах, которые вы можете предложить компании в будущем. Если есть критически важные проекты, которые зависят от вашего участия, укажите на них. Например, вы участвуете в проекте по автоматизации бизнес-процессов, и уже освободили штат из 10 сотрудников бэк-офиса на первом этапе оптимизации, а в следующем году, при его масштабировании, – еще 40. Протяжка на будущее в связке с потребностями бизнеса и вашим участием хорошо ложится на стол переговоров. ‍

5. Поймите цели руководителя

‍Какой проект для него важен? Что влияет на его карьеру, где вы можете ему помочь? Что для него важнее – качество работы, сроки или быстрые победы?‍

6. Не давите на жалость и не шантажируйте

‍Личные обстоятельства, такие как аренда жилья и семейные обязательства, не имеют отношения к компании, а значит, и аргументами в пользу увеличения зарплаты не считаются. Шантаж и угрозы уйти также не дают положительного результата. ‍

7. Зафиксируйте конкретные сроки и ожидания

‍В конце переговоров обязательно запишите все, о чем вы договорились и сроки, в рамках которых все будет исполняться.

Если изменения не происходят, помните, что выбор остается за вами. Уверенность в себе и умение вести переговоры – навыки, которые можно развивать, повторяя практические упражнения, тренируясь перед зеркалом и записывая все на видео.

‍

Скилы, которые ценят в финтех-компаниях

Стоит отметить, что эти навыки важны в любой отрасли и на любой позиции.

‍‍

Мягкие навыки

Они делятся на две большие группы – когнитивные и социальные. К первой группе относятся: умение принимать решения, управление собственной эффективностью, критическое и системное мышление.

Во второй группе находятся навыки общения, сотрудничества, управления собой, а также эмоциональный интеллект. Все это важные пункты на пути к продвижению.

‍‍

Профессиональные навыки

Это все специфические знания и умения, необходимые для качественного выполнения работы – управление проектами и процессами, разработка продуктов, маркетинг, продажи и так далее. Важно, чтобы в своей сфере вы были прокачены профессионально, не останавливались на достигнутом, и постоянно улучшали свои показатели.

‍

‍Цифровые навыки

Если мы говорим про финтех, то важны навыки программирования, работы с данными, кибербезопасности, ИТ-архитектура, веб-технологии, UX/UI дизайн. В идеале во всех этих процессах вы должны неплохо разбираться.

При этом многочисленные исследования (Future of work, Korn Ferry) говорят, что 63% работодателей готовы взять на работу специалистов с ярко выраженными мягкими навыками. Все потому, что продуктивность всей команды повышается на 30% с лидером, у которого развит эмоциональный интеллект. Что касается самих сотрудников, то с развитием мягких навыков, их производительность увеличивается на 12%.

Даже в эпоху цифровизации и роботизации, сила мягких навыков преобладает. Поэтому инвестируйте в свое саморазвитие как личности. Это не сложнее, чем пройти курс по дата-аналитике, но намного эффективнее в вопросах вертикального роста по карьерной лестнице.

‍

Почему могут отказать в повышении

Есть две причины, по которым вы долго работаете на одном и том же уровне без повышения зарплаты.

Первая причина – компания ограничена в возможностях роста сотрудников. Особенно, если это небольшая компания, а зона роста занята, как в вертикальном, так и в горизонтальном развитии. В таком случае лучше разрабатывать свою стратегию роста за пределами этой фирмы.

Вторая причина связана с вами лично. Возможно, у вас недостаточно профессиональных знаний и мягких навыков, или вы неэффективно выполняете свои обязанности. В этом случае карьерные консультанты, менторы внутри компании или отраслевые эксперты могут провести диагностику и разработать план для улучшения ситуации.

‍

Справка об эксперте

Жанаргуль Изимова

Более 15 лет работы в  сфере управления в финансовой индустрии, банковском бизнесе и более 8 лет – в цифровой трансформации бизнеса.
Ex-управляющий директор Сбербанка в Казахстане.
Выпускница University of Glasgow по специальности Economics, Banking and Finance. Выпускница IMD Business school и INSEAD по сертификации Digital Transformation.
В 2018 и 2022 году прошла профессиональную стажировку в Кремниевой долине в рамках Программы Techwomen от госдепартамента США.
Является ментором программ поддержки девушек и девочек в STEM Technovation и Techgirls.