Финграмотность

Вопрос к HR: как увеличить свой доход в компании

Этот материал – инструкция к действию: как зарабатывать больше, не нагружая себя дополнительными проектами и ночными переработками. Методичка составлена совместно с Жанаргуль Изимовой – лидером практик цифровой трансформации финансовых институтов в Strategy&, части компании PwC в регионе Евразия. Бонусом – информация о самопродвижении в IT-сфере.

Заработная плата: как поднять

Реалистичное начало: чтобы зарабатывать миллионы, трудиться придется больше восьми часов в день. А чтобы поднять оплату своего труда на работе, понадобится правильно выстроенный диалог с руководством.

Перед тем, как идти на переговоры и планировать сногсшибательный взлет по карьерной лестнице, адекватно оцените себя как сотрудника – выполняете ли вы задачи, насколько качественно это делаете, что вам следует “подтянуть”, есть ли конфликты или жалобы со стороны коллег и руководства.

Повышение заработной платы – то, что сотруднику стоит взять в собственные руки и не ждать инициативы от начальства. Руководитель может просто не догадываться о желаниях и амбициях всех сотрудников. Процесс переговоров будет напоминать первое собеседование, когда вы продавали себя как специалиста. На этот раз вам тоже придется подготовиться заранее и не забыть про навыки коммуникации. Но давайте этапно. Прежде чем направляться за стол переговоров, предстоит выяснить, как часто в принципе компания повышает оплату труда и на каких основаниях.

Когда лучше всего задавать вопрос про увеличение зарплаты

Иногда компании проводят индексацию заработной платы, например, пересматривают ее каждый год или раз в два года, учитывая инфляцию.

Если ваша компания так не делает, у вас есть выбор – остаться работать на том же месте, но принимая эти условия, или искать другое место.

Если мы говорим про индивидуальное повышение, то важно понимать, на каком уровне вы находитесь, и какие горизонты перед вами открыты. У каждого этапа есть своя годичность. Например, junior (специалист) может оставаться на своем уровне 1-2 года, middle (ведущий специалист) – 2-3 года, ну а senior (главный специалист) может пробыть на позиции от трех лет и более. Когда мы говорим про “топ” уровень, то понимаем, что он предполагает наличие ответственности за направление в бизнесе, а возможно – и за всю компанию.

Как выстраивать диалог с руководителем

Забудьте такие слова, как "просить" и "требовать". План под названием “повышение зарплаты” – это переговоры. И психологическая подготовка должна быть соответствующей. Помните, что это сделка, где вы – продукт, а ваш оппонент – клиент, приобретающий ваши навыки и знания.

Прежде чем продвигать себя, проведите подготовительную работу:

1. Узнайте свою рыночную стоимость

Изучайте тенденции на рынке труда, читайте обзоры, следите за заработными платами в разрезе индустрии и выполняемых вами функций.

2. Поймите, что ожидают работодатели

Чтобы лучше понимать требования работодателей к кандидатам и предлагаемый уровень оплаты, обратитесь к карьерному консультанту, специализирующемуся в вашей области, чтобы получить актуальные советы.

3. Подготовьте аргументы в свою пользу

Если вы убеждены, что вам не доплачивают, то вам необходимо подготовить хорошие основания для переговоров. Запишите весь вклад, который вы внесли в компанию, каких результатов достигли за последние 2-3 года. Учитывайте все – от увеличения выручки до оптимизации процессов и минимизации рисков. Иногда люди не уделяют должного внимания своим достижениям из-за синдрома самозванца. Важно активно отслеживать и присваивать себе свои результаты.

4. Подготовьте свой дальнейший план работы в компании

Обязательно проговорите о преимуществах, которые вы можете предложить компании в будущем. Если есть критически важные проекты, которые зависят от вашего участия, укажите на них. Например, вы участвуете в проекте по автоматизации бизнес-процессов, и уже освободили штат из 10 сотрудников бэк-офиса на первом этапе оптимизации, а в следующем году, при его масштабировании, – еще 40. Протяжка на будущее в связке с потребностями бизнеса и вашим участием хорошо ложится на стол переговоров.

5. Поймите цели руководителя

Какой проект для него важен? Что влияет на его карьеру, где вы можете ему помочь? Что для него важнее – качество работы, сроки или быстрые победы?

6. Не давите на жалость и не шантажируйте

Личные обстоятельства, такие как аренда жилья и семейные обязательства, не имеют отношения к компании, а значит, и аргументами в пользу увеличения зарплаты не считаются. Шантаж и угрозы уйти также не дают положительного результата.

7. Зафиксируйте конкретные сроки и ожидания

В конце переговоров обязательно запишите все, о чем вы договорились и сроки, в рамках которых все будет исполняться.

Если изменения не происходят, помните, что выбор остается за вами. Уверенность в себе и умение вести переговоры – навыки, которые можно развивать, повторяя практические упражнения, тренируясь перед зеркалом и записывая все на видео.

Скилы, которые ценят в финтех-компаниях

Стоит отметить, что эти навыки важны в любой отрасли и на любой позиции.

Мягкие навыки

Они делятся на две большие группы – когнитивные и социальные. К первой группе относятся: умение принимать решения, управление собственной эффективностью, критическое и системное мышление.

Во второй группе находятся навыки общения, сотрудничества, управления собой, а также эмоциональный интеллект. Все это важные пункты на пути к продвижению.

Профессиональные навыки

Это все специфические знания и умения, необходимые для качественного выполнения работы – управление проектами и процессами, разработка продуктов, маркетинг, продажи и так далее. Важно, чтобы в своей сфере вы были прокачены профессионально, не останавливались на достигнутом, и постоянно улучшали свои показатели.

Цифровые навыки

Если мы говорим про финтех, то важны навыки программирования, работы с данными, кибербезопасности, ИТ-архитектура, веб-технологии, UX/UI дизайн. В идеале во всех этих процессах вы должны неплохо разбираться.

При этом многочисленные исследования (Future of work, Korn Ferry) говорят, что 63% работодателей готовы взять на работу специалистов с ярко выраженными мягкими навыками. Все потому, что продуктивность всей команды повышается на 30% с лидером, у которого развит эмоциональный интеллект. Что касается самих сотрудников, то с развитием мягких навыков, их производительность увеличивается на 12%.

Даже в эпоху цифровизации и роботизации, сила мягких навыков преобладает. Поэтому инвестируйте в свое саморазвитие как личности. Это не сложнее, чем пройти курс по дата-аналитике, но намного эффективнее в вопросах вертикального роста по карьерной лестнице.

Почему могут отказать в повышении

Есть две причины, по которым вы долго работаете на одном и том же уровне без повышения зарплаты.

Первая причина – компания ограничена в возможностях роста сотрудников. Особенно, если это небольшая компания, а зона роста занята, как в вертикальном, так и в горизонтальном развитии. В таком случае лучше разрабатывать свою стратегию роста за пределами этой фирмы.

Вторая причина связана с вами лично. Возможно, у вас недостаточно профессиональных знаний и мягких навыков, или вы неэффективно выполняете свои обязанности. В этом случае карьерные консультанты, менторы внутри компании или отраслевые эксперты могут провести диагностику и разработать план для улучшения ситуации.

Справка об эксперте

Жанаргуль Изимова

Более 15 лет работы в  сфере управления в финансовой индустрии, банковском бизнесе и более 8 лет – в цифровой трансформации бизнеса.
Ex-управляющий директор Сбербанка в Казахстане.
Выпускница University of Glasgow по специальности Economics, Banking and Finance. Выпускница IMD Business school и INSEAD по сертификации Digital Transformation.
В 2018 и 2022 году прошла профессиональную стажировку в Кремниевой долине в рамках Программы Techwomen от госдепартамента США.
Является ментором программ поддержки девушек и девочек в STEM Technovation и Techgirls.

Ну а сейчас самое время пройти тест и понять, насколько вы финансово грамотные. Поехали!
Теги:
Tags:
Рекомендуется к прочтению
What to read next
НовостиМеждународный ПЛАС-Форум Digital Kazakhstan в Алматы уже завтра!

Времени раздумывать не осталось – крупнейшее мероприятие в ...

ФинграмотностьСколько надо не пить кофе в кофейне, чтобы купить квартиру

И снова время экспериментов. Наш редактор Катерина заварила домашний ...

ИнтересноеКем был Сэм Альтман до OpenAI

Выигравший не так давно Нобелевскую Премию Джеффри Хинтон ...

Материалы по теме

Смотреть все
писельная стрелка вправо зеленая

Other materials

More
писельная стрелка вправо зеленая
Читать ещеMore